コピーライティングで使う8つの欲求を紹介します その③

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『 コピーライティングで使う8つの欲求を紹介します その③ 』

コピーライティングは人の欲を刺激するように書いて、

書き手の思いどおりの行動をしてもらう文章術です。

この記事では、

その ‟欲“ って何があるの?

についてお話していきます。

基本的に8つあります。

その8つは大きく3つに分類できます。

  • 生存に関する欲
  • 生活に関する欲
  • 社会に関する欲

この記事では③の社会に関する欲を紹介します。

早速、いってみましょう。

社会に関する欲は2つです。

1 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。

2 社会的に認められたい。

では、順番に。

1 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。

生きることができ、

そこそこ快適な生活をおくっているなら、

次にくるのがこちらの欲求です。

射幸心と言って、

人には他人よりも幸せでありたい

という欲求があります。

この欲求には

射幸心をあおる言葉が有効です。

例えば、

流行を意識させるような言葉です。

「 のり遅れるな! 」

「 時代の先をいけ! 」

「 まだ××使ってるの? 」

なかなかのあおり文句ですね。

流行に敏感な、

わかい人に効き目があります。

ちょっと想像してみてください。

80歳の男性に

「 時代の先をいけ! 」

というキャッチコピーで、

入れ歯のせんじょう剤をすすめるのはいかがなものでしょう?

響きませんよね?

このように、

あおる言葉は、

歳をとるごとに効き目がうすくなっていきます。

言葉もそうですが、

この欲求は年齢を重ねていくことで

低下する傾向にあります。

健康などの欲求を先にみたす必要があるからです。

でも、こんなことがありました。

うん十年前に高齢者の間で

ゲートボールが流行りました。

そこには人に勝ちたいという欲求があったりします。

実家ちかくの空き地で、

高齢のかたたちが

毎日ゲートボールをしていて、

たまにむきになってケンカをしていました。

ことと次第によっては

年齢も関係なくなるんですね。

このような部分を上手くつけば、

年齢が高くても

アピールできるものはあります。

では、

後れをとりたくない

という欲について書きます。

国民性をあらわす例えに

こんなものがあります。

ご存じでしょうか?

―― 沈没しそうな船から乗客を海に飛びこませたいとき、

・イタリア人には「 飛び込むな 」

・イギリス人には「 紳士なら飛び込んでください 」

・ドイツ人には「 船長が命令しているぞ。飛び込め 」

・アメリカ人には「 保険には入っている。だいじょうぶだ飛びこめ 」

・日本人には「 みんな飛び込んでいるぞ。おくれないように飛びこめ 」

・阪神ファンには「 阪神が優勝したぞ! ここは道頓堀だ。飛び込め 」

かるいブラックユーモアですね。

こうしてみると、

この欲求を刺激することは

日本人にはとくに効果があるようです。

では、次です。

2 社会的に認められたい

この願望も便利な生活を手にしたあとからおこるものです。

他人から認められることは、

よほどのへそ曲がりでないかぎり嬉しいものですね。

認められた結果、

なにをえるのかというと満足・幸福感です。

「 認められたい 」と聞くと

個人的には奥ゆかしいイメージをもってしまいます。

「 ミスばかりで迷惑をかけているけれど、なんとか仕事仲間として認められたい 」とか、

「 部下たちから上司として尊敬されたい 」とか、

「 顔にコンプレックスがあるので、整形したい 」とか、

秘めた願望ですよね。

でも、

欲を強く感じるものもあります。

「 パリッとしたスーツで決めて、社会の一員だと思われたい 」とか、

「 高級車をなん台も乗りまわして、セレブの仲間入りしたい 」とか、

「 子供にいい服を着せて、高級志向なママ友たちの仲間にはいりたい 」とか、

これらも社会的に認められたい欲求にはいります。

ギリギリで生活している人からしたら後まわしです。

この欲求は、

ぜい沢品を購入することで満たされます。

なので、

生きていくのに必要な生存、

そして、

生活の欲求が満たされたあとにきます。

先に挙げた奥ゆかしいものも、

ぜい沢品と言っていいでしょう。

例えば、

仕事ができるようになりたい。

という欲求を満たすためには、

自分のスキルを磨くという手がありますので、

資格をとるためにスクールに通うとか、

部下から認められたいなら、

リーダシップをとるための

セミナーを受講するとか、

ダイエットするなら、

ジムに通うとか、

やはり、

生存、生活の欲求と比べると

ぜい沢なものになりますね。

今回は8つの欲求のうち、

社会に関するものを2つ紹介しました。

念のためにまとめます。

人の社会に関する欲は2つです。

1 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。

2 社会的に認められたい。

ちょっとでも参考になったらうれしいです。

では。

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